Miért nem elég ma már néhány szép fotó egy ingatlan eladásához?

Volt idő, amikor egy ingatlan értékesítéséhez elegendő volt néhány jól sikerült fotó, egy ütős leírás és egy hirdetés a legnépszerűbb ingatlanportálon. A mai piacon azonban ez egyre ritkábban vezet gyors és sikeres eladáshoz.

Az elmúlt években jelentősen megnőtt a hirdetések száma, a vevők pedig tudatosabbak lettek. Egy átlagos napon akár több tucat hasonló ingatlant is átnéznek, és néhány másodperc alatt döntenek arról, hogy melyik hirdetésre kattintanak tovább.

Ebben a környezetben már nem az nyer, akinek a legtöbb hirdetése van, hanem az, aki képes kitűnni a tömegből.

Egy jó ingatlanhirdetés valójában marketingstratégia

Sokan még mindig úgy gondolnak az ingatlanmarketingre, mint profi fotókra és egy jól megírt szövegre. Ezek valóban fontos elemek, de önmagukban ritkán elegendők.

Minden ingatlannak megvan a maga ideális célcsoportja. Egy belvárosi befektetésre alkalmas garzon egészen más embereket szólít meg, mint egy kertvárosi családi ház vagy egy prémium penthouse. Ha minden hirdetés ugyanúgy készül, akkor könnyen előfordulhat, hogy éppen azokhoz nem jut el a megfelelő üzenet, akik számára az ingatlan igazán vonzó lenne.

Ezért minden értékesítés előtt azt vizsgálom meg, hogy kinek szeretnénk eladni az ingatlant, és csak ezután építem fel a kommunikációt.

A stratégia már a fotózás előtt elkezdődik

A célcsoport meghatározása hatással van szinte mindenre:

• milyen napszakban készüljenek a fotók;
• mely helyiségeket érdemes hangsúlyozni;
• milyen sorrendben jelenjenek meg a képek;
• milyen történetet meséljen el a hirdetés;
• mely felületeken és milyen üzenettel jelenjen meg.

Egy fiatal pár, egy befektető vagy egy nagycsalád teljesen más szempontok alapján választ ingatlant. A kommunikációnak ezt tükröznie kell.

A cél nem több megtekintés, hanem a megfelelő érdeklődők

Sokan a hirdetés sikerét a kattintások vagy a megtekintések számával mérik. Én inkább azt tartom fontosnak, hogy olyan érdeklődők jelentkezzenek, akik valóban potenciális vevők.

Egy jól felépített stratégia nemcsak több figyelmet hozhat, hanem segíthet abban is, hogy az ingatlan gyorsabban és jobb feltételekkel találjon új tulajdonosra.

A mai ingatlanmarketing messze túlmutat a szép képeken

A professzionális fotózás továbbra is alapvető, de ma már csak egy eleme egy sokkal összetettebb folyamatnak. A sikeres értékesítéshez szükség van átgondolt pozicionálásra, célcsoport-elemzésre, tudatos kommunikációra és olyan marketingstratégiára, amely kiemeli az ingatlant a versenytársak közül.

Hiszem, hogy minden ingatlan megérdemli ezt a figyelmet. Mert nem csupán egy hirdetést készítünk – hanem megteremtjük annak az esélyét, hogy a megfelelő vevő a megfelelő időben találjon rá.